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Todos sabemos que Facebook es una buena herramienta para la comunicación con clientes y potenciales clientes así como para promocionar imagen de marca. 

Pero ¿qué pasa si lo que buscas es una respuesta directa como vender un producto a conseguir un lead?

Muchos son los que afirman que Facebook no es lugar para este tipo de campañas como lo es por ejemplo Google Adwords. Sin embargo Facebook Ads tiene algunas ventajas frente al resto. Si queremos que nuestras campañas de respuesta directa sean exitosas a través de Facebook Ads deberemos centrarnos en cuatro aspectos clave.

Segmentación

Aprovecha al máximo la segmentación que Facebook Ads ofrece: edad, sexo, localización, intereses, estudios, situación laboral. Combínalos y haz pruebas para detectar que segmento proporciona mejores resultados. Puede ser que tu producto esté en principio dirigido a hombres entre 18 y 30 años pero descubras que existe una franja de hombres entre 30 y 40 que también se sienten atraídos. Crea campañas idénticas con distinta segmentación y analiza los resultados.

Creatividades

Incluye una llamada a la acción muy clara en el texto del anuncio. Si lo que pretendes vender un producto déjalo claro con mensajes como ¡Consíguelo ahora! o ¡Cómpralo ahora!. Si el mensaje es ambiguo es probable que un gran público que no esté dispuesto a comprar haga click por curiosidad y por lo tanto tu gasto aumente.

Si puedes incluir precios en el texto del anuncio hazlo. De esta manera también disuadirás a aquellos no dispuestos a pagarlo.

Prueba distintas imágenes y rótalas cada 2-3 días. Así no aburrirás a tu público objetivo y podrás medir que imagen es más atrayente y con la que consigues mejores resultados.

Landings

Los usuarios de Facebook son un 50% más propensos a llevar a cabo una conversión si no los sacas de Facebook. En general a los usuarios no les gusta que les lleves a una landing externa a la de la propia red social, por eso si tienes los recursos es una buena idea desarrollar páginas de aterrizaje dentro del propio Facebook.

Medición

Lleva a cabo una medición exhaustiva de todas las acciones que pongas en marcha para identificar aquellas que sean más rentables. El común denominador en toda estrategia de Facebook Ads es la rotación tanto de segmentos como de creatividades y su posterior medición.

Mide las respuestas generadas a lo largo de la semana e identifica aquellos días en que los usuarios son más activos y generan resultados más favorables.

La clave en toda campaña de Facebook ads es identificar aquellas combinaciones tanto de segmentos como creatividades que son más rentables y para ello el único método seguro es el ensayo-error acompañado de una medición detallada. ¿Te atreves?

Fuente: Puromarketing

Atentamente,

Cuando una empresa o profesional se plantea poner publicidad en Internet puede recurrir a muchas alternativas. No obstante, quizás las más populares tanto por volumen de público como por efectividad son los sistemas publicitarios de Google y Facebook.

En el caso del buscador nos encontramos con los famosos Google Adwords, anuncios que se incrustan en las búsquedas, mientras que Facebook incorpora un sistema similar en su red social. Pero ¿cuál debemos elegir? ¿es mejor uno que otro? ¿qué nos aporta Adwords frente a los anuncios de Facebook? Vamos a descubrir viendo más en detalle cada uno de ellos:

El sistema de publicidad de Google ha supuesto una revolución en el mundo de Internet. Es por ello que se trata de uno de los más extendidos tanto por su éxito como por su eficacia y nivel de especialización. Gracias a la segmentación por palabras, podemos apostar por determinados términos una cantidad de dinero y colocar nuestro anuncio.

De esta forma, el nivel de especialización puede llegar hasta límites insospechados. Si queremos poner un anuncio en las búsquedas “zapatos tacón para bailarina flamenca fuenlabrada” podemos hacerlo sin problemas y encontrar a un público interesado en ese tipo de producto. Además, podemos apostar por tantas búsquedas como queramos sin temor.

Quizás el lado más negativo de Google Adwords es su falta de datos sobre los usuarios. A parte del país de procedencia o navegador no podemos obtener mucha más información relativa a los posibles clientes que han hecho clic en nuestra publicidad.

La red social de Mark Zuckerberg también tiene su propio sistema de publicidad. De hecho, el crecimiento de esta fórmula publicitaria es tal que ha conseguido superar a Google en nivel de ingresos. No obstante, su efectividad no está del todo clara, sobre todo, en determinados países como España.

Aún así, los anuncios de Facebook destacan por su vistosidad. Dejando a un lado sólo el texto de Google Adwords, Facebook se decanta por imágenes e incluso encuestas que buscan la interactividad del usuario.

A diferencia de Google Adwords, Facebook ofrece la segmentación por públicos, esto es, se basa en los datos que los usuarios ofrecen en la red social para definir los objetivos: sexo, población, edad… Así, este tipo de publicidad ya no incide tanto en las temática sino en el tipo de usuario.

Para definir cuando sale nuestro anuncio, Facebook nos ofrece los parámetros de usuario y las temáticas que queramos. En base a ello, diremos, por ejemplo, que queremos mostrar nuestra publicidad a usuarios de Barcelona de entre 18 y 30 años que les guste una determinada página o que sus amigos sean seguidores de una página.

Como se puede ver la publicidad de Facebook incide mucho más en los gustos y las características de los usuarios que en la temática. De esta forma, tenemos que buscar las claves de los potenciales clientes para comenzar una conversación publicitaria en esta comunidad.

Para acabar podemos decir que los sistemas publicitarios de estos gigantes de la Red tienen sus similitudes pero si profundizamos vemos que son bastantes diferentes. Mientras que Google se basa en la localización de temas concretos, Facebook busca la localización de usuarios.

Así, en términos generales y aunque cada caso concreto es un mundo, podemos decir que Google Adwords es más eficaz para conseguir más el tráfico directo a una oferta, web corporativa o landing page de cualquier otro tipo. Si nuestro objetivo es buscar una comunidad o comenzar una conversación, seguramente Facebook será más efectivo.

Para terminar os recordamos que ni Facebook ni Google son los únicos lugares donde colocar publicidad. De hecho, si nos fijamos en la tabla que os mostramos encima de estas líneas vemos que Yahoo! o Microsoft también ofrece buenos ratios de conversión.

Fuente: www.muyinternet.com

Atentamente,