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Google intenta ganarse a los pequeños empresarios con un servicio que les permite lanzar una campaña de publicidad de forma rápida y fácil.

La historia es conocida. Un pequeño comercio tradicional, con clientes suficientes para mantener el negocio y poco más, se encuentra de repente con una franquicia a un lado y una gran superficie al otro. El negocio desaparece, y no hay quien compita con la maquinaria publicitaria de sus rivales.

La última campaña de Google va dirigida a los propietarios de estos comercios independientes, a los que ofrece un sistema muy sencillo y muy rápido para crear su propia campaña de publicidad. De forma automática, el sistema coloca el anuncio en las búsquedas relacionadas en la zona, y el empresario sólo paga cuando alguien hace clic en su anuncio.

Este servicio llega en la estela de las grandes plataformas de cupones, lideradas por Groupon, o los servicios de geolocalización, con Foursquare a la cabeza, que han permitido a los pequeños comercios lanzar ofertas puntuales o establecer sistemas de fidelización.

Otras grandes de la red como Facebook o la propia Google han lanzado alternativas a este sistema, y ahora el producto AdWords Express ofrece otra herramienta al librero o el pastelero de turno que quiera una campaña rápida y sin muchas complicaciones, aunque eso sí, sin el gancho adicional del descuento o la chapa de mayor. Vídeo promocional abajo.

Fuente: www.baquia.com

Atentamente,

Google ha revolucionado el mundo de la publicidad en Internet. Google AdWords se ha convertido en un servicio muy cotizado donde algunos sectores han visto grandes posibilidades marketinianas. Por ello, hoy nos encontramos con palabras que tienen un coste por clic (CPC) de más de 40 dólares.

WordStream ha creado una infografía con las palabras más caras dentro de Google Adwords. De ahí podemos ver cuáles son los sectores donde más se invierte. Con estos datos en la mano vemos que el 24% de los anuncios corresponden al terreno de los seguros, el 21% se lo lleva el mundo de la banca con dos palabras claves préstamos e hipotecas.

Pese a que esta información esta basada en resultados ingleses y en España seguramente los porcentajes no serían exactamente lo mismo, bien podemos ver que los seguros, la banca y, en mucha menor medida, la formación son los principales anunciantes para Google.

Si nos fijalmos en los términos más cotizados podemos ver que el coste por clic de la palabra “seguro”asciende a 54,91 dólares mientras que “préstamos” vale 44,28 dólares, unas cantidades bastante elevadas que muestran la competencia y ganas que hay por ser los primeros en Google AdWords.

Por otro parte y como dato importante decir que Google obtiene el 97% de sus ingresos a través de este servicio que genera 32.200 millones de dólares.

Fuente: www.muyinternet.com

Atentamente,

Hace unos meses LinkedIn salió a la bolsa, lo que, entre otras cosas, ha expuesto a la compañía a las exigencias trimestrales de los accionistas. Buscando nuevos canales para obtener beneficios, la red social para profesionales acaba de anunciar que incluirá anuncios personalizados basados en la información de los usuarios.

LinkedIn cambió recientemente las políticas de privacidad con el objetivo de facilitar el intercambio de contenido entre usuarios, de esta manera la compañía espera que aumente la cantidad de datos que tiene sobre la actividad de sus usuarios. La combinación de contenido compartido con las recomendaciones de contactos y marcas definirá estos anuncios personalizados.

El verdadero valor de los usuarios para LinkedIn (y cualquier otra red social) es el de la información que tienen de ellos. En el caso de la primera función de LinkedIn es bastante claro, búsqueda y ofertas de empleo. No nos sorprende que en el post con el que la compañía anuncia la nueva plataforma de anuncios, el ejemplo sea una oferta de trabajo.

Esta incursión en el mundo de la publicidad personalizada acerca a LinkedIn a la forma en la que Facebook utiliza sus datos para ofrecer anuncios basados en temas y actualizaciones entre amigos. En términos económicos, los datos personales de los usuarios son los beneficios más importantes para servicios como Facebook y LinkedIn.

Fuente: http://www.ticbeat.com/

Atentamente,

Google sigue con la billetera en mano y, si hace unos días adquirió la compañía PostRank con el objetivo de sumar más ingresos en publicidad, ahora acaba de comprar AdMeld, una plataforma de optimización de anuncios, creada hace cuatro años, que trabaja en nombre de los editores para intentar conseguir los mejores precios para su inventario de anuncios entre una variedad de redes de publicidad.

Aunque los términos del acuerdo no han sido revelados, según fuentes la firma de Mountain View se habría hecho con AdMeld por 400 millones de dólares. Google ya había intentado adquirir esta empresa hace unos meses, pero las negociaciones se rompieron porque Admeld consideró la oferta de Google, de entre 150 y 200 millones, demasiado baja.

Se calcula, que AdMeld tiene unos 500 clientes en todo el mundo, con nombres como FOX News, Hearst Television o Discovery. Muchos ya son los que afirman, que con esta compra, la gran G pretende mantener AdSense como la plataforma de publicidad online número uno de Internet.

Fuente: www.muyinternet.com

Según un nuevo estudio de comScore, el número de anunciantes que realizan campañas de marketing y publicidad móvil se ha duplicado en los últimos dos años. El informe señala además que este aumento ha llegado hasta un 128% respecto al mismo período (desde abril) del año 2009. El hallazgo se basó en el seguimiento de anuncios para móviles a través de más de 600 sitios y sub-sitios de la web móvil.

Otro dato del informe señalan que los bienes de consumo discrecionales compusieron el 26% de los anuncios para móviles, mientras que otras categorías como tecnologías de la información, servicios financieros o telecomunicaciones, fueron de 7% o menos.

El creciente uso de Smartphones está ayudando a impulsar la publicidad móvil. En concreto, los propietarios de teléfonos inteligentes son mucho más propensos que los usuarios de móviles tradicionales, a acceder a los anuncios en aplicaciones, un 27,5% frente al 5% respectivamente.

Esta es una consecuencia del gran uso que tienen los navegadores móviles y las aplicaciones en estos dispositivos: el 85% de los propietarios de Smartphones ha utilizado una aplicación y el 82% navega en la web móvil, frente al 16% y 19% de los usuarios de otros teléfonos móviles respectivamente.

Fuente: www.puromarketing.com

Atentamente,

El remarketing se centra en los clientes que ya han tenido un contacto previo con nuestra web o tienda online. Para aplicarlos, disponemos de tres potentes herramientas: anuncios, correo electrónico y nuestra propia web.

El remarketing es un área todavía algo incipiente dentro del marketing, que se focaliza en aquellos clientes que ya han tenido un contacto previo con nuestra web o tienda online.

Así pues, cuando lanzamos una campaña de remarketing, estaremos, por ejemplo, mostrando anuncios a clientes que ya han visitado alguno de los productos de nuestra tienda, o que ya han visitado nuestro e-commerce previamente, y por lo tanto, ya tenemos algo de información sobre los mismos.

Utilizar técnicas de remarketing es un excelente paso para mejorar nuestra estrategia global de marketing, ya que podemos preparar distintas campañas en función de si los usuarios ya nos conocen previamente, o si todavía no conocen nuestra tienda/marca.

Resulta mucho más eficaz que si un usuario ya ha comprado en nuestra tienda, le mostremos banners o anuncios de productos concretos (a ser posible utilizando personalización para que esos productos sean de su interés) que mostrarle una campaña mucho más genérica donde pueda ver las ventajas que le ofrece comprar en nuestra tienda (que ya conoce).

Para aplicar técnicas de remarketing, contamos con tres herramientas muy potentes: 

Aquí las opciones son múltiples, pero van ligadas a la red de anunciantes que estemos utilizando. Suponiendo que utilizamos Google Ad Words y su red Google Display Network, podemos aprovechar la tecnología de remarketing de Google, que nos facilita mucho la vida.

Google Ads nos permite taggear cada página de nuestra tienda con una serie de categorías que nos interesa promocionar (como puedan ser las categorías de productos que tenemos en nuestra web). Posteriormente, podemos lanzar campañas específicas para cada categoría, que se mostrarán en cualquier sitio web que esté dentro de la Google Display Network, a usuarios que hayan visitado alguna de las páginas de nuestra tienda dentro de esa categoría.

Imaginemos que tenemos una categoría de productos que engloba a todos los libros de “Fantasía” que tenemos en nuestra tienda de ocio online. Podemos crear una campaña promocionando un videojuego como “The Witcher 2″ (basado en la saga de libros fantásticos de “Geralt de Rivia”), sobre todos aquellos visitantes de nuestra tienda online que hayan visitado alguna página de cualquier libro de fantasía.

De esta forma, “perseguimos” por cualquier web a nuestros potenciales clientes, ofreciéndoles productos que pueden ser de su interés por el poco (o mucho) conocimiento que hayamos sido capaces de extraer cuando visitaron nuestra web.

Existen algunas situaciones en las que podemos utilizar el email como una potente arma de remarketing. Por ejemplo, podemos utilizar el correo electrónico para mandar envíos automáticos a aquellos usuarios que hayan añadido algún producto al carrito de nuestra tienda online pero no hayan finalizado la compra pasadas más de 24 horas.

Solo esto ya puede suponer un cierto valor añadido para el usuario (quizás añadió el producto para finalizar la compra más tarde, y después se olvidó de completarla), pero si encima le añadimos algún tipo de “motivación” adicional, seguramente mejoremos las conversiones. Por ejemplo, incluir algún tipo de descuento si finaliza su compra en las próximas horas, o incluso un cupón de descuento para compras posteriores, nos puede ayudar a conseguir que el usuario complete su compra, e incluso ofrecerle un motivo adicional para que visite nuestra tienda en el futuro.

Un paso más allá dentro del remarketing vía email es el aprovechar estos correos de aviso para mostrarle productos recomendados (recomendaciones vía email) en función de los productos que tiene en su carrito. Amazon hace algo similar con las compras de determinados productos, que aprovecha como “excusa” para mandar correos conteniendo recomendaciones de productos similares, tratando de aumentar el número de ventas a cada cliente.

Con este enfoque, estamos maximizando la probabilidad de que el usuario acabe comprando algo, así como si le ofrecemos productos que son complementarios a los que tiene en su carrito, podemos aumentar el valor medio del pedido.

Si utilizamos técnicas de remarketing aplicadas a anuncios en otras webs, o incluso mediante correo electrónico, ¿por qué no utilizarlas en nuestra propia web? Teniendo en cuenta que nuestra tienda online es nuestra principal herramienta de marketing, debemos ser capaces de exprimirla al máximo.

¿Por qué mostrar la misma página de inicio a los nuevos usuarios que a los que ya han visitado o comprado algún producto? Si de un usuario no conocemos absolutamente nada, es normal que le ofrezcamos una home genérica, pero si ya conocemos algo de sus gustos e intereses, resulta mucho más atractivo ofrecerle una portada más personalizada, donde encajan tanto las recomendaciones personalizadas de productos, como algunas categorías destacadas que pueden ser de su interés, o incluso alguna promoción que encaja con su comportamiento anterior en la web.

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Por José Carlos Cortizo, CTO de BrainSINS

Atentamente,

La velocidad de cambio de Internet es imparable. Y con cada nueva idea, con cada invento, aparecen formas nuevas de conseguir ingresos. Con la explosión de Twitter y el resto de redes sociales, en las que cada caracter cuenta, llegaron los acortadores de URL. ¿Se puede sacar dinero de ese puñado de letras sin sentido? Bre.ad te muestra el camino.

No se trata de un modelo de negocio complejo, tan solo es la unión entre los acortadores de direcciones tradicionales y el formato publicitario interstitial. A diferencia de otros como t.co o bit.ly, usando bre.ad el usuario que hace clic en un enlace pasa por una página de intermedia antes de llegar a su destino.

Esta página llamada Toast, que puede ser utilizada para hacer promoción o publicidad con o sin ánimo de lucro, consta de un mensaje a cargo de la persona que puso el enlace, acompañada de su foto, y de un banner de 720x 300 píxeles. Se mantiene activa por un máximo de 5 segundos hasta dar paso a la página de destino.

Para dar un poco más de juego, permite crear varias páginas distintas que el programa muestra de forma aleatoria a quienes hacen clic en el vínculo. De ese modo pueden mostrar varios conceptos distintos con sus respetivos enlaces.

Por el momento sus creadores no han implementado ningún método para monetizar las páginas intermedias. Afirman que se han esforzado por mostrar un diseño alejado de la publicidad y por eso se trata de un servicio para usuarios particulares (pronto en beta privada). Además, ya contiene herramientas de análisis para usuario, ya que las cuentas de Bre.ad están asociadas a los perfiles de Facebook o Twitter.

Pero se trata sin duda de una idea óptima para los anunciantes. Del mismo modo que Google AdWords permite a los pequeños blogueros y webmasters sacar rendimientos a sus espacios online, con Bre.ad se abre la puerta a la colocación de publicidad en el camino de la navegación por parte de casi cualquiera. Hasta el momento, el principal problema con los acortadores de URLs estaba en la dificultad para saber hacia dónde dirigen, y si es un sitio seguro. Ahora, además, se abre la puerta a un spam masivo.

La clave para saber si este sistema es válido o no para el marketing en redes sociales y online está en la capacidad de la empresa que trate de comercializarlo para controlar el sistema de pagos e ingresos de sus usuarios potenciales.

Fuente: www.readwriteweb.es

Atentamente,

El lector Kindle de Amazon ha consiguido plantarle cara a la competencia y situarse primero en la lista de productos más vendidos de la tienda online de la compañía. Se demuestra así que los consumidores están dispuestos a ver anuncios en su ebook si eso significa que el producto es más barato. O así lo demuestran las ventas del nuevo Kindle de Amazon que cuesta menos si incluye publicidad y que en sólo unas semanas ha conseguido situarse a la cabeza de los productos electrónicos más vendidos en la tienda online Amazon.com.

La compañía no ha revelado cifras reales de venta, pero la posición destacada de su último dispositivo en la lista de los “best-seller” sugiere que ni las tabletas ni otros dispositivos han enfriado el interés por aparatos exclusivamente dedicados al texto electrónico. Algunos analistas ya adelantan una nueva fiebre por lectores electrónicos de bajo coste por incluir publicidad.

Esto es un buen augurio, sobre todo teniendo en cuenta la fuerte competencia a la que se enfrentan este tipo de dispositivos. Las aplicaciones de ebook para iPad y Android permiten convertir tabletas y smartphones en una opción más atractiva para los consumidores, incluso Amazon tiene una propia aplicación para Kindle en PCs y dispositivos móviles.

Fuente: www.marketingdirecto.com

Atentamente,

La búsqueda del modelo publicitario perfecto es uno de los “Dorados” de las marcas. Sin embargo un estudio elaborado por WebTrends, firma especializada en soluciones de marketing digital, informa que los anuncio por clic a través de Facebook están suponiendo una caída en la partida de ingresos por publicidad. No obstante la red social tiene unas previsiones de facturación para 2011 de 4.000 millones de dólares, lo que supone duplicar los ingresos del pasado año.

El análisis elaborado por WebTrends se realizó sobre 11.000 campañas publicitarias en Facebook y los resultados no dejan de sorprender; los anuncios publicitarios en la red social generaron la mitad de clics que los anuncios online tradicionales.

Las cifras invitan a la reflexión; mientras el promedio de clics (CTR) de los anuncios en Facebook fue del 0,051% durante 2010 o lo que es lo mismo un clic por cada 2.000 impresiones, el CTR de la industria tradicional es de 0,1%, un clic cada 1.000 impresiones.

El CTR en Facebook se redujo durante 2010 hasta un 0,063% mientras que el coste por clic, CPC se elevó de los 27 centavos de 2009 hasta los 49 centavos en 2010, por lo que mientras el CRT desciende, el coste por clic aumenta.

Una relación inversamente proporcional muy propia de éste modelo publicitario en la que los costes aumentan, desciende la demanda de los usuarios y viceversa, tendencia que seguirá aumentando en el tiempo, por lo que a pesar de los resultados, el coste de anunciar en Facebook se incrementará.

Mientras se tenga un CTR bajo en comparación con los anuncios publicitarios estándar, los anunciantes podrían tener algunas complicaciones para optimizar el ROI de sus inversiones publicitarias en redes sociales. No se debe olvidar que la audiencia de la red social es enorme y sigue en ascenso, por lo que la innovación publicitaria es necesaria hacerla aquí y ahora, si es que las marcas quien aprovechar la eclosión de la red social.

Una de las alternativas que se barajan son la erradicación de los anuncios publicitarios en Facebook, sin embargo, la pérdida de competitividad para las marcas, unido al aumento del desempleo como factor macroeconómico externo, llevan a pensar en lo erróneo de ésta decisión. No en vano, las marcas más consolidadas han aumentado en 10 veces sus inversiones publicitarias, según informa WebTrends.

Las claves por lo tanto parecen estar en aprovechar los datos para el análisis, a fin de mejorar la eficiencia de las campañas publicitarias.

Otros datos de gran interés: El estudio de WebTrends también entrega importantes datos que sirven de guía a la hora de considerar los anuncios Facebook en una estrategia de marketing online:

Los usuarios a partir de 65 años son menos propensos a hacer clic en los anuncios publicitarios de Facebook.

Las mujeres son más propensas a hacer clic en los anuncios Facebook que los hombres.

Actualizaciones de contenidos, medios de comunicación y ocio son las categorías de mejor comportamiento; la actualización de contenidos tiene un CTR de 0,165% y un CCP de 12 centavos, mientras que los medios de comunicación y el ocio en general tiene un CTR de 0,154% y un CCP de 25 centavos.

Los anuncios de peor respuesta se centran en las categorías de salud y software. La asistencia sanitaria tiene un CTR de 0,011$ y un CPC de 1, 27 dólares y el software, un CTR de 0,021% y un CPC de 1,03 dólares.

Para finalizar, un dato de relevancia que pone de manifiesto la importancia que tiene para el usuario el seguimiento de la comunidad, los anuncios publicitarios de Facebook con mayor CTR son aquellos que han sido recomendados por un amigo. Las marcas ya han comprobado que utilizar la red de contactos en una campaña publicitaria prolonga sustancialmente la vida útil de la campaña, debido a que la recomendación llega de alguien a quien conoces.

Con los datos obtenidos por el análisis realizado por WebTrends las marcas tienen en su haber numerosas variables que conjugar y en cuyo equilibrio, radica la clave del éxito.

Fuente: www.puromarketing.com

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Este trabajo ha sido encargado por el grupo de comunicación Time y Universal McCann a la compañía de neuromarketing Mesense y supone el primero en el que se usa la biometría para analizar la publicidad insertada en las aplicaciones de las revistas para iPad, ofreciendo resultados científicos de cómo los usuarios reciben y responden a esos anuncios, tal y como publica Advertising Age.

Uno de los resultados claves es que para enganchar al lector en el iPad hay que tener en cuenta tres aspectos: atención visual (definida como el poder de un anuncio para captar la atención de un lector y hacerle pasar más tiempo viéndolo); accesibilidad (que mide si un anuncio ofrece fáciles puntos de entrada para permanecer en el anuncio o profundizar en él) y propulsión (habilidad para navegar de la página principal del anuncio a otros elementos interactivos que lo componen).

Las conclusiones reflejan que los anuncios con mayor puntuación fueron aquellos que a simple vista eran más claros (no eran una simple traslación de un anuncio online ni tenían mucho texto). Cuando la emoción y la conciencia tenían mediciones altas, el usuario estaba involucrado en el anuncio.

“Muchos botones añade frustración al lector, lo que conlleva un efecto cognitivo negativo”, asegura en la revista especializada Betsy Frank, responsable de investigación del grupo Time, quien también aconseja a los anunciantes y creativos que se aseguren de que el lector entienda los beneficios de profundizar en el anuncio.

El estudio está basado en las reacciones de 180 propietarios de iPad de Chicago y San Francisco, usando varias técnicas de lectura de la emoción y la conciencia, como “eye tracking” y entrevistas personales. Los anuncios mostrados estaba insertados en distintas publicaciones del grupo Time, como People y Sports Illustrated.

Fuente: www.mercadeoypublicidad.com

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YouTube ha presentado oficialmente su nuevo formato de publicidad TrueView que permite a los usuarios de su portal no ver los anuncios que no le interesan gracias a un botón de cuenta atrás que, durante cinco segundos, podrán pinchar para evitar ver los anuncios. Otra opción disponible es que, en algunos casos, los usuarios podrán seleccionar cuál de los tres anuncios de pre-roll quieren visualizar.

Este nuevo formato publicitario que se llevaba probando desde el pasado mes de junio ha sido bien recibido por parte de los anunciantes que consideran que TrueView es una nueva opción publicitaria rentable que les permite llegar a su público objetivo. Como comenta de GoPro, “TrueView nos permite pagar únicamente cuando un potencial consumidor ve nuestra publicidad y, de esta manera, también tenemos un mayor control de nuestro presupuesto”.

Este nuevo formato publicitario actualmente sólo está disponible para los anunciantes que ya son clientes de YouTube que podrán elegir si prefieren utilizar TrueView o seguir con la plataforma de visionado de anuncios convencional. Por su parte, YouTube sigue trabajando para dar más opciones y control sobre la publicidad a sus consumidores.

Esta idea ya fue patentada por Hulu en 2007 con su “selector de anuncios” que ha tenido un gran éxito. En su caso, Hulu limita la posibilidad de seleccionar videos al 10% de todos los que tiene pero no dispone de la opción de saltarse el visionado de los anuncios.

Fuente: www.puromarketing.com

Atentamente,

Facebook ha anunciado el lanzamiento de un nuevo medidor social para ayudar a los anunciantes y departamentos de marketing a comprender los beneficios del marketing, que incluye 'Contexto Social' de amigos en Facebook.

El 'Contexto Social' es aquella frase en un anuncio, evento o campaña, que muestra a cuáles los contactos de un usuario de Facebook les gusta. Al igual que las recomendaciones que pueden dar los amigos 'offline', las recomendaciones de anuncios en redes sociales tienen un gran impacto en la gente que las ve, como si se tratase de un boca a boca a gran escala.

De hecho, un reciente estudio de Nielsen muestra cómo a la hora de realizar una compra, la gente confía sobre todo en su entorno y sus amigos. Cada vez que un amigo pulsa el botón de 'Me gusta' en un anuncio, evento, página o campaña, se produce un efecto viral inmediato entre su entorno más cercano. http://blog.nielsen.com/nielsenwire/online_mobile/nielsenfacebook-ad-report/

Este efecto, que además es cuantificable --se puede ver en tiempo real a cuántas personas les gusta un anuncio o campaña y cómo evoluciona-- ayuda a los anunciantes a comprender el impacto social que tienen sus campañas, así como a optimizarlas de cara al futuro.

Los anunciantes y equipos de marketing pueden encontrar los nuevos medidores sociales en la pestaña 'Informes' dentro de Facebook Ads Manager ( http://www.facebook.com/ads/manage/campaigns.php?act=65955187 )  Podrán ver el número de clicks o porcentaje de impresiones de los anuncios sociales.

Por último, la red social ha querido recordar que Facebook nunca comparte con los anunciantes nombres o identidades de los usuarios de Facebook.

Fuente: www.portaltic.es

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La firma de telefonía por Internet gratuita busca ingresos a través de las barras para anunciantes; la empresa ha manifestado su intención de lanzar una oferta pública inicial para salir a Bolsa.

Sin contar a Google, Skype quizás sea el mayor sitio sin un banner publicitario. Por ello, cuando la compañía presentó su proyecto ante la Comisión de Bolsa y Valores de Estados Unidos como preámbulo para su oferta pública inicial (OPI), advertí con interés que se mencionó la publicidad como una de sus estrategias para generar dinero.

Se mencionó marginalmente, pues como la mayoría de las grandes empresas 2.0 saben, la publicidad por sí sola no es suficiente para mantener los negocios en la red. Sin embargo, no es difícil imaginar que la firma puede aumentar sus ingresos (que totalizaron 406.1 millones de dólares (mdd) en la primera mitad de año) en 25% sólo con monetizar su sitio. Asumiendo una cifra conservadora de 800 mdd en ingresos, estamos hablando de una oportunidad de 200 mdd.

De acuerdo al proyecto, Skype tiene 124 millones de usuarios registrados que inician sesión desde la página principal del portal al menos una vez al mes. Si introdujeran un banner en la página de inicio (y tomando como referente la tarifa de 8 a 10 dólares por 1,000 impresiones que se rumora recibe YouTube de los anunciantes), los cálculos arrojan que Skype tendría una nueva fuente de ingresos de 12 a 15 mdd anuales.

La oportunidad de lo que está por venir

El verdadero potencial de la publicidad para Skype viene de la mano de los nuevos formatos, muchos de los cuales aún no existen. Tom Bedecarre, presidente ejecutivo de la agencia de publicidad digital AKQA, ve un enorme potencial en hacer branding o construir marca en el sitio, y destaca que las videoconferencias de larga duración les ofrecen a los anunciantes más oportunidades. Hay además nuevas formas para incorporar las capacidades de Skype a otro tipo de negocios. "Imagina una función de teléfono en un anuncio que te permita llamar inmediatamente a un número gratuito y comprar algo" platica de manera hipnótica Bedecarre.

Skype también imagina cosas parecidas. En julio lanzó el servicio Click & Call Advertising. Los anunciantes que participan en el programa pagan para que un número telefónico destaque con un botón azul que lo identifica como "llamada gratuita" dondequiera que aparezca el número en la red. Si buscamos un mecánico en nuestra zona, por ejemplo, y aparece el negocio en los resultados de búsqueda, tendrás la oportunidad de llamar desde tu computadora, gratis, con el click de un ratón.

Este tipo de publicidad dirigida suele gustar a los consumidores porque es útil. Si los anunciantes encuentran nuevas formas de ofrecer a las personas cosas que valoran, podrán generar dinero. Varios ejecutivos publicitarios e inversionistas concuerdan que este tipo de publicidad y los nuevos formatos que surjan pueden resultar más lucrativos para Skype que cualquier banner tradicional, reportándole fácilmente más de 150 mdd en el transcurso de un año.

Construir un negocio publicitario será importante para la empresa si quiere mantener su modelo gratuito en el cual un pequeño porcentaje de usuarios (6% en el caso de Skype) paga por los servicios que otros disfrutan gratuitamente. Muchas compañías 2.0 han abandonado este modelo de negocio porque no fueron capaces de construir sólidas fuentes de ingreso para mantener la gratuidad. Es más, este verano el sitio social Ning solicitó a sus usuarios pagar una tarifa mensual. Los usuarios de Skype están acostumbrados a llamar sin costo. Con la cerrada competencia de las compañías de telecomunicaciones tradicionales así como de los gigantes de Internet como Google y Facebook, Skype no querrá defraudarlos.

Fuente: www.cnnexpansion.com

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Virgin America, Bravo TV y Red Bull, anunciantes que han formado parte del programa piloto de la plataforma publicitaria de Twitter, los “promoted tweets”, puesta en marcha hace un mes, afirman haber logrado buenos resultados.

Los primeros anunciantes de Twitter, satisfechos con los resultados

Según un artículo publicado por Adweek, las tres marcas presumen de haber conseguido un exitoso ROI. En el caso de Virgin America, esta aerolínea usó la red de microbloging para dar a conocer su nueva ruta a Toronto, ofreciendo descuentos del 50% a los 500 primeros viajeros que volaran a la ciudad canadiense desde California. Gracias a los “retweets” (cuando los usuarios rebotan los “tweets” de otros a sus seguidores), la oferta se agotó a las tres horas. Además, ese día se convirtió en el quinto día que más billetes vendió la compañía en toda su historia. Cuando Virgin comenzó a usar esta plataforma publicitaria, tenía 64.000 seguidores. Tres semanas después, la cifra aumentó a 76.000.

La cadena de televisión Bravo se alió con la cadena NBC Universal en una acción con motivo de la Semana de la Tierra en la que invitaba a los usuarios a calcular su huella medioambiental a través de un juego en la web. La acción consiguió el máximo de “retweets” permitidos, 300, en un par de horas. En un día la web consiguió 200.000 impresiones.

En el caso de Red Bull, muchos consumidores han respondido a los tweets promocionales comentando noticias sobre los deportistas que la marca patrocina, sobre el lanzamiento de Red Bull.tv y los eventos que ésta organiza.

Por otra parte, Twitter no tiene planes por el momento de aumentar su oferta publicitaria a las marcas más allá de los “promoted tweets”. Así lo ha manifestado Jason Goldman, vicepresidente de productos, en declaraciones a la revista estadounidense Computerworld. Goldman ha señalado que la compañía podría ofrecer a los anunciantes, mediante pago, un servicio de análisis e investigación del comportamiento de los usuarios Premium.

Fuente: MarketingNews.es

Atentamente,

Tras varios años en los cuales la red social contaba con un socio por excelencia como el gigante del software Microsoft para la gestión publicitaria, Facebook, que cuenta con cerca de 400 millones, comienza una nueva etapa retomando el mando de la gestión de la publicidad de sus propias páginas.

Esta decisión pone punto y final al acuerdo exclusivo entre ambas compañías y que permitía a Microsoft Corp controlar parte de la empresa. Aun así, Facebook y Microsoft seguirán de la mano en su estrategia publicitaria anunciando la renovación de su acuerdo de búsquedas.

De esta forma, a pesar de este nuevo rumbo por el control total de la gestión publicitaria por parte de Facebook, Microsoft seguirá manteniendo su posición preferente como proveedor exclusivo de las búsqueda por Internet en la propia red social, además de continuar comercializando anuncios relacionados en formato de texto.

Jon Tinter, manager general de Bing confirmaba la continuidad de este compromiso manifestando al respecto que “tiene sentido que desde Facebook se tome la iniciativa en esta parte de su estrategia de publicidad”.

Desde Facebook, se destacan los aspectos más importantes a la hora de gestionar y mostrar sus anuncios ya que estos integran aspectos interactivos y pueden ser segmentados en base a la propia información personal de sus usuarios, lo que supone una ventaja potencial para aumentar su relevancia frente a los anuncios tradicionales de Microsoft, que de forma gradual se irán eliminando de sus páginas.

Fuente: www.puromarketing.com

¿Quieres un pequeño secreto para convertir tu publicidad en un imán irresistible para clientes?

Dale Carnegie conocía el secreto, y esa es una de las razones que su libro "Cómo Ganar Amigos e Influenciar en la Gente" ha vendido más de 15 millones de copias. De hecho, British Airways recientemente lo nombró como "El Libro de Negocios del Siglo 20."

Es un magnífico libro. Pero si Dale lo hubiera titulado "Cómo Recordar los Nombres de las Personas y Dominar Tu Incesante Deseo de Discutir," ¿crees que hubiera vendido tan bien? Probablemente no. Existe un grandioso poder en los buenos títulos.

Lo que tú no podrías darte cuenta es que las palabras "Cómo Ganar Amigos e Influenciar en la Gente" no son solamente el título del libro. Esas palabras fueron también el titular de un anuncio mail-pedido, que vendía el libro. El anuncio fue publicado exitosamente durante muchos años y vendió cientos de miles de copias.

Entonces ¿qué tiene que ver esto con convertir tu publicidad en un irresistible imán de clientes?

Aquí está. Detrás del título y encabezado hay un "código secreto" que lo hace poderoso. Dale lo sabía. Los grandes escritores de publicidad lo saben. Y ahora, también tú lo vas a saber.

El "código secreto" es en realidad una fórmula genérica que capta la atención y crea un deseo en la mente de tu prospecto. Todo titular ganador tiene una única fórmula genérica escondida dentro. Aquí está la fórmula en el título y encabezado del libro de Dale Carnegie:

Cómo _____ y _____.

Veamos la fórmula trabajando. Digamos que eres un ejecutivo Reclutador de personal, y tú ayudas a las compañías a encontrar nuevos ejecutivos. En realidad, tu más grande problema en primer lugar es encontrar los candidatos ejecutivos. Entonces, para aumentar tu grupo de candidatos, decides publicar un anuncio en tu periódico local de negocios. Aquí esta cómo podrías usar esta fórmula para escribir un encabezado para tu anuncio:

Cómo Conseguir un Mejor Trabajo y Ganar Más Dinero

...y en seguida cualquiera que estuviera aunque sea un poquito interesado leería tu anuncio. Entonces, si tu texto es inclusive medio decente, recibirías bastantes llamadas.

O, digamos que tienes una escuela de artes marciales. Aquí está cómo tú podrías aplicar la fórmula en un encabezado de un anuncio para que consigas nuevos estudiantes:

Cómo Mantenerte en Forma y Protegerte Tú Mismo

¿Si ves lo poderoso que es esto? Acabas de dirigir la atención hacia personas que probablemente están interesadas en artes marciales.

La brutal realidad de la publicidad: Un anuncio con un buen encabezado, e incluso un texto mediocre, te conseguirá una respuesta y generará ventas. Pero con un encabezado pobre, aún el más brillante texto te conseguirá muy poca o ninguna respuesta. ¿Por qué? Porque sin un buen encabezado que llame su atención, la mayoría de la gente no leerá nada más.

La buena noticia es, una vez que hayas identificado un buen encabezado que funcione en una industria o mercado, tú puedes adaptarlo (como lo hicimos nosotros con el encabezado de Dale Carnegie, arriba) para tu propio negocio. Estupendos encabezados funcionan como la línea de asunto en los emails, títulos en las páginas Web, y por supuesto como encabezados en anuncios impresos y cartas de venta. Magníficos encabezados literalmente transformarán tus ventas.

¿Cómo funciona esto en la economía de hoy en día?

Recientemente un cliente me pidió que le ayude a introducir un nuevo servicio para Proveedores de Servicio de Internet (ISPs). (Nota: Para comprender lo que estás a punto de leer, deberías saber que los ISPs llaman a sus proveedores "proveedores eje.") Yo escribí una carta mail directa y mi cliente la envió a los ISPs. Dado que mi cliente estaba revelando nueva información que sus prospectos no habían escuchado antes, nosotros usamos el siguiente "encabezado intrigante" en el frente del sobre:

Lo que Tu Proveedor Eje No Te Está Diciendo

¿Era este un encabezado completamente original? No. Yo había visto un "encabezado intrigante" similar en una correspondencia sobresaliente para promocionar un newsletter de inversiones:

Lo que Tu Broker No Te Está Diciendo Acerca de las Acciones High-Tech

Así que yo simplemente identifiqué el "código secreto" en el encabezado ganador original, y lo apliqué al mercado de mi cliente, los ISPs.

¡La respuesta al mailing fue abrumadora! Cerca del 10% de la industria total de Proveedores de Servicio de Internet respondieron a nuestra carta -- y mi cliente ha añadido ocho cifras por nuevos ingresos anuales como un resultado del negocio que desarrolló.

NO te estoy diciendo esto para alardear, sino para resaltar el sorprendente poder de un buen encabezado. Mientras mucha gente pasa horas y horas tratando de que se le ocurra algo con "el encabezado perfecto " para sus anuncios, existe una manera más fácil. Encuentra encabezados probados que ya funcionan para otro negocio en otra industria, y adáptalos a tu negocio.

¡Entonces prepárate para una inundación de nuevos clientes!
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Autor: David Garfinkel,
Traducción: Erik Olsson, http://redtienda.com

Atentamente,

Eloy Romero Laura
http://www.triunfaya.com/
http://www.oportunidades-negocio.com/
Skype: eloy_romero